Valutare i ricavi ricorrenti: Come i modelli di abbonamento aumentano il valore della tua azienda

Nel mondo della valutazione aziendale, non tutti i ricavi sono uguali. Un flusso di ricavi prevedibile è, in effetti, un asset importante. Per questa ragione, è essenziale sapere come valutare i ricavi ricorrenti. Questo processo è cruciale per qualsiasi proprietario d’impresa che pianifica la crescita o una vendita eventuale. Per una spiegazione più dettagliata di cosa sono i ricavi ricorrenti, consulta questo articolo di Investopedia.

Perché è così importante valutare i ricavi ricorrenti

Perché acquirenti e investitori pagano un premio per le aziende con ricavi ricorrenti solidi? La risposta è semplice: prevedibilità e rischio ridotto. Le aziende tradizionali sono spesso sotto la pressione costante di dover trovare nuovi clienti per ogni vendita. Le aziende con ricavi ricorrenti, invece, possono prevedere i loro ricavi con molta più precisione. Questa stabilità è incredibilmente attraente. Minimizza l’incertezza nei flussi di cassa futuri. Inoltre, si accompagna spesso a un valore a vita del cliente (CLV) più elevato e a costi di acquisizione del cliente (CAC) più bassi nel tempo. Di conseguenza, ciò aumenta la redditività e rende la tua azienda un asset più attraente durante una valutazione.

Costruire e ottimizzare la tua fonte di ricavi ricorrenti

La transizione a un modello di ricavi ricorrenti può sembrare scoraggiante. Tuttavia, spesso richiede una nuova prospettiva sul modo in cui offri valore. Ecco alcune strategie per aiutarti:

• Servizi in abbonamento: Offri il tuo prodotto o servizio su una base di abbonamento mensile o annuale. Questo è comune per software, contenuti e persino beni fisici.
• Contratti di manutenzione e supporto: Se vendi prodotti, aggiungi valore con piani continui di supporto, garanzia o manutenzione.
• Iscrizioni: Crea una community esclusiva o un accesso a funzionalità premium a una tariffa ricorrente.
• Fatturazione basata sull’utilizzo: Fattura i clienti in base alla quantità di utilizzo del tuo servizio.

Implementando questi modelli, costruisci un’azienda più robusta e resiliente, meno suscettibile alle fluttuazioni del mercato e più attraente per i potenziali acquirenti.

Ricavi ricorrenti e moltiplicatori di valutazione

L’influenza dei ricavi ricorrenti sulla valutazione aziendale è significativa. Le aziende con un’alta percentuale di ricavi ricorrenti ottengono generalmente moltiplicatori di valutazione più elevati rispetto a quelle che dipendono unicamente da transazioni singole. Questo perché il rischio percepito è inferiore e la fonte di ricavi è più sostenibile. Ad esempio, un’azienda di software con il 90% di ricavi ricorrenti potrebbe essere valutata 5-8 volte i suoi ricavi annuali. Al contrario, un’azienda di vendita al dettaglio tradizionale potrebbe raggiungere solo 0,5-1,5 volte i suoi ricavi annuali. Ciò dimostra quanto sia cruciale che una valutazione professionale evidenzi la stabilità e il potenziale di crescita dei tuoi flussi di ricavi ricorrenti.

Riflessioni finali

Per qualsiasi proprietario di piccola impresa, concentrarsi sui ricavi ricorrenti è una strategia essenziale per massimizzare il valore. Questo trasforma la tua azienda in un’entità più stabile, prevedibile e preziosa agli occhi degli investitori e degli acquirenti. Comprendere e perseguire attivamente un solido modello di ricavi ricorrenti è una mossa strategica che paga, soprattutto quando arriva il momento di vendere. Perciò, è necessario sapere come valutare i ricavi ricorrenti per riflettere il valore totale dell’azienda. Puoi trovare maggiori informazioni sulla valutazione aziendale su Bisvalue.com.